De l'optimisation média à la prédiction promotionnelle : comment un leader CPG a transformé sa performance avec +11% de ROI ?

Dans l'univers ultra-compétitif de la grande consommation, où chaque point de performance compte et où les cycles promotionnels rythment les ventes, notre intervention via une approche de marketing mix modeling visait à optimiser la performance marketing, notamment celle des investissements média et des opérations promotionnelles.

Le défi : maîtriser la complexité du mix CPG

Entre investissements média multi-canaux, opérations promotionnelles intensives et guerre des prix permanente, l'entreprise naviguait dans un écosystème où chaque variable impacte la performance. Les modèles d'attribution classiques ne permettaient plus de comprendre les véritables leviers de croissance dans un marché saturé et hyper-réactif.

Notre approche "Full Mix" dédiée CPG

Sur deux ans, nous avons examiné l'ensemble du mix marketing : leviers média omnicanaux, opérations commerciales, stratégies pricing et offre produit

Cette étude a été complétée par l'intégration de données externes comme : 

• Variables contextuelles CPG : indicateurs macro-économiques, saisonnalité fine par catégorie, spécificités de chaque marché géographique

• Intelligence concurrentielle : activité promotionnelle des concurrents, parts de voix, stratégies de lancement

• Modélisation prédictive : algorithmes dédiés à la prévision de performance promotionnelle et aux effets de cannibalisation

Des résultats qui redéfinissent la performance

Les conclusions de notre étude ont directement impacté la stratégie de l'entreprise :

• Une réallocation des investissements média qui a généré une hausse de 11% du retour sur investissement (ROI) global.

• La création d'un nouveau standard de projection pour anticiper avec plus de précision la performance des futures promotions.

Ce cas illustre parfaitement l'évolution du Marketing Mix Modeling en Grande Consommation : d'une analyse rétrospective à un outil prédictif qui transforme la stratégie promotionnelle en avantage concurrentiel mesurable.