Cas client : Secteur Automobile

Comment un constructeur majeur a optimisé sa stratégie marketing multi-modèles pour générer +18 % de leads qualifiés dans un secteur en mutation ?

Face aux bouleversements que connaît le secteur automobile - électrification accélérée, nouvelles réglementations, évolution des comportements d'achat - un constructeur européen majeur nous a mandatés pour repenser intégralement sa stratégie d'allocation marketing. Notre mission : l'accompagner dans l'optimisation de ses investissements tout en sécurisant le succès commercial dans un marché en transition.

Analyser et décrypter la complexité automotive contemporaine

Notre approche a intégré un mix média multi-niveaux, l'impact des offres promotionnelles, ainsi que les ventes et leads générés par modèle et par région. Nous avons enrichi cette vision en y ajoutant des variables externes cruciales telles que les transformations du marché, l'activité de la concurrence européenne et les politiques gouvernementales à différentes échelles.

Notre méthodologie conseil "Full Mix Automobile"

En tant que conseil spécialisé, nous avons déployé une approche propriétaire adaptée aux spécificités du secteur :

• Audit stratégique complet : analyse de l'efficacité du mix marketing corporate et produit, évaluation des synergies entre campagnes gamme et modèle

• Modélisation avancée : intégration des variables réglementaires (bonus écologique, ZFE), mesure de l'impact concurrentiel européen, analyse des transformations sectorielles

• Expertise territoriale : granularité par région et par modèle pour une compréhension fine des dynamiques locales

• Vision prospective : anticipation des évolutions réglementaires et concurrentielles pour sécuriser les investissements futurs

Nos recommandations stratégiques et leurs impacts

Cette analyse fine a permis de prendre des décisions stratégiques éclairées :

• Réallocation de 12% du budget marketing vers les canaux les plus performants.

• Augmentation de 18% des leads qualifiés, optimisant ainsi le retour sur investissement.

• Renforcement significatif de la notoriété de leur nouvelle gamme de véhicules électriques.

Cette mission illustre notre approche conseil : transformer la complexité sectorielle en avantage stratégique grâce à une expertise Marketing Mix Modeling adaptée aux enjeux de transformation de nos clients.

Analyse, réallocation, résultats : la recette gagnante d’un plan marketing agile et efficace.